亚马逊是一个网上购物网站，买东西的特性确定了它将在较大水平上根据转换率对产品开展排列，当访问量总数固定不动时，造成选购(点一下)的顾客越多，代表着转换率越高，Listing的排名便会越靠

假如说转换率是一个外在的可量化分析的数据，品质得分则是掩藏在后面的一个信息的相对值。一般而言，考量品质得分包含三层面因素：产品的关键词，产品信息详情和客户的检索意愿，在这里三个因素以外，危害品质得分的主要要素有浏览量和点击量，浏览量就是指点一下你的Listing的总总数，点击量是百分数，指浏览量除于曝光量的一个参考值。

在网站内部广告的排列上，有一个特别关键的因素，危害着你广告的排位赛和一次点一下所形成的花费，那便是品质得分。 

质量得分既危害广告排位赛，也直接影响着一次点一下所形成的具体花费，举例来说。

假定A，B，C三个商家，针对同一关键字，A，B，C的出价是$1.80, $2.00,$3.00，她们的品质得分分别是10分，7分，4分。在这样的情况下，广告排位赛是什么样的呢?A的排位赛成绩为1.80*10=18， B的排位赛成绩为2.00*7=14，C的排位赛成绩为3.00*4 = 12，因此，A的广告尽管出价低，但 终究会展现在 位，B，C俩家先后排后。不难看出，并并不是出价越高越可以排在前面的广告位。

亚马逊站内广告的具体扣钱不简单以自身的出价做为扣钱规范，竞争者的出价也直接影响着 终的扣钱，具体扣钱的公式计算如下所示：

(下一名的出价*下一名的品质得分)/自身的品质得分 0.01

如上A，B，C三家的广告，A的具体扣钱将是(2*7)/10 0.01=$1.41，B的具体扣钱将是(3*4)/7 0.01=$1.72，C的具体扣钱也一样会参照比C低的一个广告的具体情况而造成。

根据以上状况我们可以了解，要想搞好亚马逊站内PPC广告，一定要对广告的各种要素做一个综合性的考虑和动态性掌握，仅有那样，才能让投入产出比做到 大化。

那麼在做亚马逊站内广告时究竟怎样轻松玩PPC关键字呢？

一、亚马逊客户的一般购物流程

1、大家先掌握亚马逊客户选购产品的一般步骤，可分成5个环节，分别是：意识到产品要求➝造成选购兴趣爱好➝掌握产品信息内容➝在亚马逊访问➝产生选购个人行为。

2、亚马逊客户大多数是意识到需要什么，随后检索产品，造成兴趣爱好。在造成兴趣爱好环节，listing就变得至关重要。潜在用户点一下PPC广告后，便是全方位掌握你的产品特点，包含产品作用和产品卖点等。

3、假如关键字都活跃在意识到产品要求和掌握产品信息内容环节，而产生购个人行为买环节却无有关关键字，那麼你也许没法在她们决策选购产品时将她们转换给你的顾客。

4、假如关键字都活跃在产生选购个人行为环节，那麼 终达到的买卖很有可能会较少，由于根据前边环节的关键字埋下伏笔，客户才可以更快的全方位掌握你的产品，进而促使买卖。

5、因为包括多种多样关键字仅表明你的广告有可能显示在百度搜索中，因此要使关键字，PPC广告和listing产生协同作用，一同充分发挥， 至终关键字得到点一下和潜在用户转换。

二、亚马逊PPC商业服务关键字种类

亚马逊的商业服务关键字有四大类：叙述型，问题型，病症型和名字型。在选择关键关键字时，大家一定要充足掌握大家的产品，充足发掘产品的产品卖点，并提炼出出去，设计规划到关键字中。

1、叙述型：这种关键字通常有着很高的搜索指数，如雪纺连衣裙，手拎包，LCD电视。

2、问题型：通常叙述一些标准或是你的产品能解决困难，如香熏空气加湿器，iPhone紧急充等。

3、病症型：叙述了问题的具体病症，如收腹带，健身减脂器。

4、名字型：产品名称或品牌是在选购布氏漏斗普遍的关键字，这种关键字很有可能没有商业服务特性，但他们是选购布氏漏斗中 顶尖的出色关键字。

三、亚马逊PPC关键字分类方法

1、如果你寻找产品有关的关键字以后，你能挑选2个不一样的英语单词词性转换做为组类型，同一广告组里包括这2个同样的英语单词词性转换，在2个英语单词以前或以后可以加上别的形容词。

举例说明。以quick charge为例子，依据词句的搜索热度得到下列词：power bank，power charger ，phone charger，battery charger，按这一来分类。这4个组为一个大组，在power bank下边。

在这里4个组里边有会紧紧围绕上边2个独立的词性转换，在英语单词以前或是以后加上别的形容词。应用google keywords planner可以扩大出许多同一个词性转换下的有关词句。

举例说明：例如portable power，usb battery pack，battery charger for phone，portable battery pack，cell phone battery charger，portable power pack，portable usb charger……

2、依此类推，可以拓展出许多词句。将这种词用excel分类好，随后选择出优异的关键字添加PPC广告组。那样一个powerbank下边可以分无数工作组，每一个组都依照关键词性转换排序。

四、用三种方法检测广告实际效果

1、Broadmatch-广泛匹配：假如亚马逊客户检索词句与你关键字有关，广泛匹配便会开启广告的表明，可以配对语法错误，单数，类似关键字。假如你的产品较为小众，受众群体很少，可以用广泛匹配提升展现量和浏览量。

2、Phrase match-语句配对：检索关键词的关键字务必与键入广告组的关键字维持次序一致。以coffee cups为例子，这种词都是会表明广告：coffee cups，blue coffee cups，coffee cups blue，Red coffee cups for traveling，coffee cup (奇数)，cofee cups(不正确英语拼写)，cups coffee(次序不一样)。

3、Exactmatch-精确配对：检索关键词务必和关键字完全一致，广告才会展现。假如广泛匹配的转换率高过语句配对和精确配对，那表明你的账号中沒有与搜索关键词相对性应的关键字，你能在线下载汇报，将他们加上进来。