新人来旧人走，

有人笑有人苦，

不少怀揣着梦想的卖家们，

一直都在不断的入驻亚马逊，

而那些曾今的老卖家们，

有的撑住了有的退场了，

对于新卖家而言，

前辈们的失败与成功很重要，

这两年对于很多卖家来说都是一个挑战，

在面对封号和疫情还有物流上涨的同时，

还要面对自己人对自己人的内卷，

其实如果时间回到五年前，

行业内赚钱的卖家不在少数，

做亚马逊甚至都可以和“挖金矿”相提并论，

很多老卖家也曾说道：

“四五年前的海运连10元/kg都不到，

广告费点击一次在0.2美元左右，

货也基本不愁卖，可现在呢？

有推新产品的打算就得先准备好足够的本钱，

因为大概率是会亏的！”

可现在上涨的并不只是广告费和物流费，

关键是的就是内卷，

低价螺旋越来越厉害，

懂行一点的人都知道，

这种内卷是没有底的，

后也不会有真正的赢家，

但是为什么会出现这种情况呢？

这主要还是源于 早的亚马逊打法，

低价螺旋虽令行业内一众卖家苦不堪言，

但是很多大卖和小卖都依然还是执行着，

因为之前大家做亚马逊惯用的手法就是这样，

大卖上新用低价去冲刺，

所有的活动和广告齐刷刷的全开，

等到review累积的差不多了排名也上去了，

就会把价格提升回来，

可是对于小卖来说这个简直就是“等死”，

如果也用这种方法的话，

估计玩到一半资金可能就出现漏洞了，

曾今有位小卖家说过：

“ 硬的底气来自于本钱，

即使眼前能看到一点利润，

但很多小卖也都不敢去赌这一把，

大的糖到 后还是让资金充足的卖家吃了。”

到 后就越演越烈大家都成为了慈善家，

完全都不在乎自己的控价了，

曾今有个卖家朋友和老农说过一件事，

“他经过一段时间的观察决定上架一款利润可观的蓝海产品，

头部链接的月销售能达到300+，

虽然新卖家和上新的链接越来越多，

但这些链接的价格都控制在50-60美金，

大家一起和谐快乐地赚钱也无可厚非，

但一个新链接的出现直接打破了这份和谐。

这个链接的价格为38美金，

广告也开的前排不到一个星期就冲上了BS，

排在了头部链接前，

这种情况下卖家坐不住了，

通过企查查找到了对方的联系方式，

然后开门见山的表面了自己的意图，

不要做“慈善”这样只会导致恶意竞争。”

后面大家也在一片祥和中收了场，

老农觉得这位朋友做的很对，

想要维护这个市场大家一起赚钱，

就需要有这种抱团取暖的新思维，

以前的打法都已经过时了，

想要找到新的出路一定是需要大家的力量，

一个从5人团队到20人团队的公司，

业绩从2000万持续增长到了6000万，

时间也只是用了一年，

与不少卖家一样成功的路上必然会遭遇“绊脚石”，

该公司也曾遭遇挫折，

2020年会员日前公司的链接被投诉二手，

亚马逊对其禁售了写过两次POA也均以失败告终，

一年半打造的链接也全部死掉，

不过据内部运营人员说：

“庆幸的是评论和另一个变体绑在了一起，

但3000的库存有三分之一没有被移除，

亚马逊上显示弃货这也意味着公司十几万的货没了。”

后来他们一起研究一起探讨，

也没想过去低价螺旋，

只是一次次的尝试创建新的链接，

然后将除来的2000件货物发往新链接，

结果出乎意料的好，

新链接秒杀一波后爆了，

目前为止稳定在了Top5，

其实成功的案例都不缺乏正确的运营思路。