出口外贸新人们，你们一般是怎么找客户的呢，是漫无目的的发邮件，或是刻舟求剑等待客户的询盘呢？
本文章内容关键对于怎样找客户开展分析，搜罗在网上来源于老鸟群及新群体探讨出去的一系列见解。 小伙伴们，不清楚你们的办法都都有哪些呢？何不将你的答案也恢复到文章内容中吧！
一、客户关键由来
1.服务平台
例如阿里巴巴、环球资源、亚马逊等服务平台 。不论是付费平台或是完全免费服务平台，尽量多的注册及公布产品信息！
2.展会
1.对于流动性的顾客、采购商：激情、积极发放材料，吸引住当场的供应商
3.对于留有名片的客人，展会完毕后跟进。
3.交友软件
例如Facebook、skype、Linkedin等。 关键根据查找作用，搜到你的总体目标客户，可以跟google融合搜企业名字找人，还可以立即搜产品名字找到有关企业的责任人，而且可以预览到他的个人简历等详细资料。
4.seo
根据seo,让本身商品在页面的排名靠前，从而将客户吸引住进去。
5.其他来源
① 客户是叫来的
1） 从检索引挚上找
2） 从B2B网址上找
尽量的多到一些B2B服务平台上边申请注册， 好海外当地的网址，那样来源于海外的总流量才大。
上边好多个都能够免费申请，公布产品信息， 重要的是大多数是海外的贸易网站，目的性很强。
3）外贸论坛上找
4）从展会上找
5）从黄页上找，网上黄页和一般的企业黄页
6）从好朋友详细介绍
7)从世界各国的参赞处得来
8)从海关的材料获得
② 客户是找来的
1） 当有展会的情况下，请客户到展台上来参观考察。
2） 平常则可以邀约客户来企业参观考察。
③ 客户是拉来的
展会上，往日客户有可能不容易留意你，也很有可能走的急，从你的展台飞过，不容易滞留，那样你能积极跟他问好，请他进你们的展台参观考察。那样机遇会多许多。
④ 客户是捡回来的
在展会歇息的城市广场、饭店等地，你能携带你的商品目录和名片，简易的打招呼，递你的名片，和文件目录。 可以多换回来多张名片，和捡到一些客户。 前提条件是不必令人认为你好烦。 还能够在你竞争者很近的地区，见到一些客户积极问好，并给文件目录和名片，获得客户的名片。
⑤ 客户是缠来的
记牢四点 1、客户不容易随意的提交订单 2、客户有确定的供应商 3、客户是在磨练你 4、客户不了解你
如何缠呢？ 一句话，便是绝不放弃，不时的去打搅他。 他没让你提交订单，那么就无需怕他烦，但你感觉过意不去。 发节日祝愿，发新的商品，新的报价这些,
⑥ 客户是抢过来的
客户发的询盘并不是发给你一个人的，是与此同时发送给了好多个做同行业的企业。给予 合适的 新报价及服务项目，把他给拉过来。
二、追踪客户的一些提议
1.取得询盘之后，用心阅读文章客人电子邮件，掌握清晰客人的要求，有目的性的回应/价格。
2.回应询盘，有及时性和精确性规定。及时性：当日的询盘当天回应；精确性：价格要依据市场价格来报，太高或太低都不好，客人提交订单一般都是会挑垂直居中价格的提交订单。
3.针对得到的询盘，要归类追踪。针对客人要求确定的，可以关键追踪，提议发了价格之后，过5分鐘打电话与客人确定是不是接到价格，是不是也有其它必须？这些。