从波兰到西班牙再到法国，两个月进入 3 个欧洲市场，，足可证明 Shopee 布局全球市场的野心。

毕竟，目前 Shopee  在东南亚市场处于领先地位，在拉美也取得了一定的成绩。

令人遗憾的是，我们无法知晓 Shopee 对外扩张的动态和策略，为什么选择波兰和印度？Shopee 能否延续其在东南亚市场的成功？进入新市场是更大战略的一部分还是仅仅为了测试？

据亚洲科技称，印度和波兰与 Shopee 已经取得成功的市场有许多相似之处。

2020年， 是印度和波兰跨境购物的主要市场之一。

摩根大通的一项数据显示，去年 产品占波兰跨境电子商务总购物量的 53% 。

Shopee 在链接 与其他地区之间跨境贸易方面的经验，以及 Shopee 在 许多城市的业务，使 Shopee 能够充分利用上述两个地区对 商品的需求。

不过，Shopee 也可能会关注本地购物的潜力。例如，在巴西，Shopee 的国内交易多于 交易。

Shopee 以移动为先赢得东南亚市场，其 95% 以上的订单都是在移动端完成的。

数据显示，波兰和印度的移动购物仍落后于巴西和印尼，但他们的年复合增长率将实现两位数提升，因此 Shopee 将利用这一趋势。

另外，波兰和印度电商市场还有很大的增长空间，数据显示，今年，印度电商营收仅占零售市场总额的 7%。

同时，根据摩根大通的分析，波兰人均在线支出仅为欧洲平均水平的四分之一。更为重要的是，波兰只有 16% 的网购者曾经下过跨境订单。

Saison Capital 的合伙人 Visa Kannan 看到了这个价值链中的另一个连接点。

“Shopee 所有目标市场的一个共同点是年轻、热爱互联网的人群、电商占零售总额的 5%-6% 左右，”专家分享道。

同样的观点，海登资本的合伙人Fred Liu 表示，Shopee 正在做的事情表明，该公司已经找到了一种产品（业务模式），不仅适用于东南亚，也适用于其他市场，一般是新兴市场。

虽然 Shopee 选择市场的眼光很独到，不过 Shopee 能否使用相同的策略在波兰、印度取胜呢？

这方面，Garena（Sea 的子公司）的游戏 Free Fire 可以发挥重要作用。

印度目前是 Free Fire 的第二大市场。同时，这款游戏也是波兰手机游戏下载量前六名。

如何将 Free Fire 玩家转化为 Shopee 用户的策略仍然是个谜，毕竟 Shopee 上 畅销的商品如美容产品、婴儿用品或家居用品，他们肯定不是游戏玩家群体（主要是男性）感兴趣的商品。

即便如此，Free Fire 仍然可以成为引导 Shopee 进入印度和波兰的低成本“桥梁”。

“我们将看到 Shopee 采取的将游戏应用到印度电子商务的策略，因为这里的电子商务公司都没有强大的游戏背景，”Kannan 说。

“印度电子商务平台 Meesho 的成功可以说非常接近社交媒体转售策略的样板，这可能使 Shopee 相信不同的进入策略可以在一个地方留下自己的印记。”她强调说。

持相同观点的 Liu 表示，Meesho 的成功以及美国社交商务平台 Poshmark 进军印度市场的举动表明，Shopee 有市场可以挖掘。“印度人喜欢像 Shopee 提供的那样的电子商务体验，因此他们在印度推出以测试他们的理论，”Liu 说。

与拥有自己物流能力的 #site_name# 等竞争对手不同，Shopee 在去年推出 Shopee Express 服务之前，仍然在很大程度上依赖于第三方物流。

不过，根据 Shopee 2020年财报显示，Shopee的物流板块仍只在少数几个主要城市运营，聘请第三方物流部门 (3PL) 来处理其大部分订单仍将是主流。

在波兰，Shopee 已与 DPD 和 InPost Mobile 等当地服务提供商合作。目前，Shopee 在印度没有类似的合作。然而，在印度这样一个物流绩效 (LPI) 得分较低的 ，Shopee 也可能会与经验丰富的 3PL 合作处理订单。

在波蘭，Shopee已與DPD和InPost Mobile等當地服務提供者合作。 現時，Shopee在印度沒有類似的合作。 然而，在印度這樣一個物流績效（LPI）得分較低的國家，Shopee也可能會與經驗豐富的3PL合作處理訂單。Instagram買粉絲,Instagram 點 贊,Instagram 追踪

Shopee 在波兰和印度使用 3PL 的另一个原因是它可以节省公司的时间和资源，将更多的时间精力花在获取客户和开发广告及新社交功能等业务上。

事实上，Shopee在广告业务上的野心也可以解释为什么Shopee要在印度和波兰这两个市场进行测试，因为广告业务本质上是一项高利润的业务。

即便如此，Saison Capital 的 Kannan 女士也表示，Shopee 应该注意。

她说，“因为 #site_name# 的弱点以及它在 2016 年被阿里巴巴收购后在市场上留下的空白，让 Shopee 在东南亚赢得了胜利。”

这两种优势在波兰和印度市场可能都不存在。在波兰，Shopee 面临着老牌竞争对手 Allegro。更不用说亚马逊今年也进入了波兰。

同时，在印度，低价策略可能不会产生预期的效果，因为现有竞争对手已经以相当多样化和广泛的价格范围提供产品。

一位接近该公司的消息人士告诉亚洲科技，Shopee 在波兰和印度开展业务只是 Shopee 在评估新市场的低成本实验。然而，凭借其财务潜力，Sea 有望实现强劲的全球扩张。

Sea 可以通过并购策略扩展 Shopee。今年 2 月，Sea 收购了印度尼西亚银行 Kesejahteraan Ekonomi。与此同时，去年，Sea Capital 投资了二手车电子商务平台Kavak。

Sea可以通過並購策略擴展Shopee。 今年2月，Sea收購了印尼銀行Kesejahteraan Ekonomi。 與此同時，去年，Sea Capital投資了二手車電子商務平臺Kavak。Instagram買粉絲,Instagram 點 贊,Instagram 追踪

波兰是一个关键市场，位于该地区的中心，它可以为 Shopee 进入欧洲铺平道路。

在印度，随着亚马逊和 Flipkart 等公司以各种价格提供商品，Shopee 正在寻求通过在一段时间内尽可能降低用户的成本来占领市场份额，即免费送货和不收取佣金。

另一方面，也有观察人士表示，Sea 的融资带来的问题多于机遇，因为 Garena 的发展不再能够支持 Shopee 的增长。

不过，数据显示，尽管 2018 年第三季度以来，全球 Free Fire 下载量停滞不前，但 Sea 在数字娱乐领域的毛利润仍远高于电子商务领域。

尽管开拓新市场仍是一项试验，但 Liu 认为 Shopee 有成功的潜力。