人生三问道 “ 我是谁？我从哪来？要到哪去？” 反观卖家们要如何做亚马逊也是如此，找准自身及产品定位，规划运营方向。而 近圈中流传这么个说法，现在的亚马逊卖家基本分为三种类型：“ 精品、高客单价、铺货 ” 那今天就给大家谈谈，三种类型截然不同的日常工作、以及需要注意问题。看别人的故事，想自己的运营之路

NO.1 精品型

从运营的角度看，很多人认为精品就是sku少，其实这个不是核心评判标注。精品的推广比较需要集中资源对单款产品的投入和长时间运作，有种破釜沉舟的调调。这类产品 重要的是做好前期的市场调查，不管市场竞争的激烈程度如何，匹配自己的资源投入相对应的市场。然后 好是根据市场的需求去把产品的核心功能重新打造雕琢，关注产品的核心差评的构成，能够在产品开发初期就做好应对措施。

精品型卖家怎么做？

精品的做法，其实这比较适合工厂型的卖家，因为工厂型可以自主不断优化和升级自己的产品，也有能力去给产品做一些改动。同时精品的推广投入力度相对大，也会做一些竞争比较激烈、且市场容量比较大的产品市场。而这不仅要求我们有比较大的推广投入，还要求我们的产品是有竞争优势的，且不只是价格，更重要的是产品本身是符合市场消费者的诉求的，否则就算上去了也没办法稳定住排名。

NO.2 高客单价型

高客单价产品这类卖家主要还是资金和产品本身的优势。这类产品基本都是海运为主，也就是按照三倍销量备货的话。比如：1000人民币成本的东西基本上日销30单，算上运费大概需要500万左右的运转资金。

优势：高客单价有特别明显的优势，首先是利润高，工作量少，对于没有没有团队的卖家来说，做起来要比低客单价的产品轻松的多。并且高客单价商品对应的多是高端客户，人群比较精准。

劣势：高客单价产品的劣势也是非常让人头疼的，宝贝的点击超低，转化率也极低，直通车点击扣费高，推广无效果，转化周期长。

同理这个思路也可以帮助大家去开发新的产品。

NO.3 铺货型

从运营的角度来说铺货型更注重选品，普货产品，严格上来说叫市场取胜。

这个类型的卖家比较倾向于找到竞争不激烈的市场去做产品，产品能够出单的主要原因是产品的竞争不激烈，往往上架就能陆续出单。

优点：灵活，分散，前期投入小，账号安全等级高。

缺点：①产品出单比较有限——很少能够做出50单以上日均的产品。②产品的生命周期短——因为大家拿的都是普货，所以其他的竞争对手拿着新的产品组合进入市场，对我们的影响会非常立竿见影，特别是类似款价格还有优势的时候。

缺點：①產品出單比較有限——很少能够做出50單以上日均的產品。 ②產品的生命週期短——因為大家拿的都是普貨，所以其他的競爭對手拿著新的產品組合進入市場，對我們的影響會非常立竿見影，特別是類似款價格還有優勢的時候。IG 点 赞,IG 登錄,IG 誰 按 讚,IG 引关注,IG 買粉絲,IG增follow粉

铺货型卖家怎么操作？

后说说铺货，首先需要你有持续的选品能力和不断的新品上架发货。

全年规划做好，明确自己要不要踩季节性产品。然后其实普货需要让他转起来，明确市场3个点：市场竞争不激烈、产品组合有优势、长期做好关键词侵占的准备。简单的操作就是不断的去尝试不同的款式、数量组合，以及材质产品。往深层次想就是 在研究该产品市场的不同需求后，根据不同的需求来去匹配不同的产品，让这个关键词之下消费者所有的需求都能有你的产品在， 大程度的减少整体订单的流失。当然如果某个需求的链接的表现非常出色我们也可以多开发一些满足这类需求的产品。

例如可以围绕一个关键词我们进行深度的市场的了解后开始去做不同的产品，从而实现关键词侵占。

<跨境电商（亚马逊、亿贝、速卖通）运营> →（联系 ：Jawliu9356）