伴随着1月份进到序幕，西方 消费者按耐了一个月的交易不理智又在2月14日七夕节来临以前按耐不住。今日晓静将与各位共享，2018年亚马逊消费者买东西习惯性的 新动态，及其 卖家应当怎样依据消费习惯的变动开展选品和推广的调节。

一部分：2018年资金投入新平台或许时候未到

伴随着亚马逊市场竞争的日趋猛烈，一部分 卖家提前准备在2018年把眼光转换到新的平台上。可是下列数据信息很有可能可以让各位了解，大伙儿可以逐渐试着入驻大量电子商务平台（例如：http://Walmart.com），可是在现在的关键活力和资金投入依然必须放到亚马逊（数据信息来源于Business Insider）：

45%的西方 消费者把亚马逊做为产品检索的 平台；44%的美国消费者是Amazon Prime的注册客户；35%的美、欧、日消费者会在11、12月份从亚马逊采购商品；亚马逊销售量是美国线下推广商场 Macy、Sears、Target销量的总数，没有一个平台可以在美、欧、日销售市场网上销售量上超出亚马逊的2/3；

（以2017年服装为例子的平台销售量剖析）

第二一部分：2018亚马逊顾客胎儿性别与年纪特性

依据2017年全年度得到的 新数据，亚马逊的年女消费者基本上均值，可是亚马逊的消费者年纪早已从青年人向成年人群扩大，大伙儿必须特别关注的关键消费者年纪将是：25-45岁的男孩和女孩消费者。

这儿将给大家好多个在2018年选款的启迪：

健康时尚用具服饰、饰品护肤品与手机上、智能化家居有关的电子产品0-7岁母婴用品

第三一部分：2018桌面上客户关心感受，移动用户关心价钱

卖家对于于台面端和手机上端客户体验和转换率早已探讨了好长时间，可是大家如今可以用亚马逊 给予的数据信息证实，桌面上端依然是关键总流量的来源于。

亚马逊的绝大多数卖家依然会根据台式一体机或笔记本在提交订单前细心查询商品的照片、短视频、关键点、点评，以后再提交订单。

殊不知，手机上端客户分裂较为严重，很多手机上端客户会更为关心价钱，她们中绝大多数会在好几个行业应用，如：eBay、Wish、Walmart、Amazon上比价格以后，再充分考虑价钱、发货、售后要素后提交订单。而小一部分移动端消费者只从亚马逊上购置实际品牌的型号规格。

因此，大伙儿在2018年依然要把核心放到桌面上端、A 页面、情景网页页面、短视频打造出上。

第四一部分：2018年转换率的关键 - 品牌、小故事、价钱

坚信我们在干了亚马逊以后可以显著感受到，亚马逊的与众不同之处取决于卖家单纯性依靠廉价难以获得亚马逊的取得成功。亚马逊的顾客并不在意多支付一些花费，而她们必须的是合乎欧美 中产阶层价值观念的“品牌小故事”。

美国USA Today在上星期的调研统计显示，70%的亚马逊消费者往往到亚马逊购置的根本原因主要是：

一样的设备在传统的商场里价钱较高一些商品没法在就近原则商场中寻找亚马逊上货品信息内容充裕，与此同时可以带来更低价钱、迅速安排发货

与此同时，89%的被访者表明不容易买没什么质量确保的便宜的货源，59%的被访者更期待见到的是选购的品牌有自身的小故事，并期待从网页页面中见到有关品牌的A 网页页面视频。

第五一部分：2018每一个亚马逊卖家都应当有着自身的轻品牌

轻品牌与传统式品牌 大的差异取决于，传统式品牌通常是轻资产、重资金投入并沉积数十年乃至几百年产生的用户粘性，这种品牌价钱较高、通常合适中老年群。殊不知，轻品牌大量借助低资金投入，根据处理细归类其他实际客户满意度，并根据持续发布经济实惠的迭代商品快速吸引住年轻人交易人群的专注力。

依靠亚马逊针对新品牌的宣传幅度，大伙儿会见到市场细分的持续发生，而每一个目标市场的市场份额几乎全是 少以一定美元/年测算。

暖心假日平台分配

1、春节期内没法售卖的商品，可以在卖家后台管理的“库存管理”里将有关产品设定为“停卖”，(登陆卖家后台管理，点一下Inventory > Manage Inventory > Available: 0)。

2、运行平台“假日方式”

Amazon平台：登陆卖家后台管理，点一下Setting > Account Info > Listing Status >Inactive(登陆亚马逊后台管理点一下右上角的Setting都按键挑选第二项Account Info进到寻找第二项Listing Status随后点一下右侧的Edit按键改动为Inactive)。修改取得成功后全店铺的Listing都变成了“不能被售卖的情况”，可是Listing并没有被删掉，假日回归可以再次激话全部Listing。